- E-commerce
- Google Ads
Healthy Choice
Як масштабували Google Ads у 2 рази та збільшили цінність конверсій на 67%
Задача
Реклама вже приносила продажі, але потенціал для масштабування був обмежений структурою кабінету
Основний бюджет концентрувався в кількох базових кампаніях. Брендовий трафік, B2B-аудиторія, ремаркетинг та окремі товарні сегменти не мали власної рекламної логіки.
Точка А
-
01
Основний обсяг бюджету — у декількох кампаніях.
-
02
Товарний фід без додаткової деталізації.
-
03
B2B-сегмент не виділений в окрему структуру.
-
04
Ремаркетинг не використовувався повноцінно.
-
05
Потенціал масштабування робочого кабінету залишався нерозкритим.
Що зробили
Розширили рекламну систему, щоб масштабувати продажі через нові сегменти та точки входу
Доопрацювали товарний фід, сегментували Shopping і Performance Max, окремо запустили B2B, бренд, ремаркетинг та кампанії для додаткового охоплення попиту.
Етапи роботи
-
01 Товарний фід
Додали додаткові атрибути та покращили сигнали для Shopping і Performance Max.
-
02 Сегментація товарів
Виокремили топові товари та побудували Shopping за категоріями й групами.
-
03 Нові сегменти
Запустили окремі кампанії під B2B та брендовий попит.
-
04 Ремаркетинг
Додали динамічні товарні оголошення та Shopping для аудиторії, яка вже взаємодіяла з брендом.
-
05 Масштабування охоплення
Запустили додаткові кампанії Performance Max для залучення попиту на різних етапах прийняття рішення.
Що змінилося
Замість масштабування одних і тих самих кампаній створили декілька незалежних точок росту
Різні кампанії почали працювати з окремими товарами, аудиторіями та етапами воронки. Це дозволило збільшувати бюджет без концентрації всіх інвестицій в одному рекламному сценарії.
Результат
-
+103,5%
зростання рекламного бюджету
-
+57%
конверсій на день
-
+67%
цінності конверсій на день
-
577% ROAS
після масштабування
Порівняння рівнозначних періодів до та після диверсифікації кампаній.
Результат
Подвоїли обсяг інвестицій, зберігши рекламу прибутковою
Під час активного масштабування ACoS прогнозовано зріс на 3,1 п.п., однак ROAS залишився на рівні 577%. Нові кампанії продовжили приносити прибутковий трафік і сформували базу для подальшої оптимізації.
Підтвердження
Результати, підтверджені рекламним кабінетом
Порівнюємо два рівнозначні періоди до та після зміни структури Google Ads.
Висновок
Масштабування стало результатом нової структури, а не простого збільшення бюджету
Диверсифікація кампаній дала Healthy Choice більше можливостей для залучення покупців і дозволила більш ніж удвічі збільшити денні інвестиції в рекламу. Наступний етап — оптимізація нових кампаній та поступове вирівнювання ACoS зі збереженням темпів росту.
Ваш бренд готовий рости
Розкажіть про продукт, аудиторію та задачу. Ми швидко розберемося в контексті й запропонуємо наступні кроки.
